今天是大年初五，“破五”的习俗大家都知道了吗？不过今天和玉大叔要破除的是一个圈内经典问题：“大叔，现在消费品市场环境不好，和田玉的价格是不是到头了？”每次看到这类问题时和玉大叔心里就五味杂陈。一方面说明咱和田玉的热度是真高，这是好事，玉友对这温润美玉的热情只增不减，这个行业还有希望；另一方面更是感到担忧，这“捡漏”的心态啊太容易让人掉进坑里。
大叔明白但凡逛过和田玉市场，或者刷过那些“捡漏”的热门和田玉直播间，必然会对“清货”和“捡漏”这两个词感到熟悉。尤其是在某些平台上，时常上演着“3、2、1，上链接/上车”的吆喝，一边是价格不断攀升的玉石行情，另一边却天天“捡漏”的玉石随着主播的声嘶力竭，被一件件抢购...
说实话谁不想花小钱办大事儿呢？买东西都想捡个大便宜这人之常情，和玉大叔要告诉大家的是，和田玉的价格上涨其实是有其内在逻辑的。
大叔一直有一个自己的理论——和田玉在八十年代以前，其实价值是被严重低估的。随着改革开放人们生活水平提高，对传统文化的重视程度也在提升，和田玉的价值才逐步回归。所以与其说现在太贵，不如说以前太便宜了。经过了几十年的发展，和田玉的价格是否已经到顶了呢？这个问题很难一概而论。
近几年和田玉市场可以说是冰火两重天—— 一方面各种拍卖会天价交易频现，另一方面大众市场却有些遇冷。咱们说的简单一点，从价格的角度出发，中、低产品价格相对稳定，而高端精品的价格仍在持续上涨。
数据永远不会骗人，这说明从长远角度来看，和田玉特别是顶级好料的价格还是有上涨空间的。其基础逻辑无非是这么几点：首先优质原料越来越少，不是玉石挖没了，而是大家能看上的东西要求越来越高，可供应方面传来的消息是品质在下降；玉文化的普及，尤其是5G的网速，让更多人通过直播间的普及加入到玩玉的行列；还有一个我们不能忽视的隐藏因素，由于翡翠价格太高，很多广东或者说南方资本的不断涌入，也在暗中推高和田玉价格。或许这部分增量资金来自于房地产市场也说不定，但这种增长会趋于平稳和理性，不会像前几年那样疯狂暴涨了。
但我们玉友最关心的永远是：“那到底什么时候买和田玉最便宜呢？”仔细想想，与其纠结于时机，不如关注玉的品质。房地产行情已经给我们上了一课：那些大城市地段好、品质佳的房子总是更保值，就算所谓的跌价，也轮不到这些核心区域的学区房。和田玉同样如此，只有那些“少、精、有市场”的料子，才能真正保值升值。
我们不妨想象一下这样的场景，新年里您随便打开一个玉石直播间，传来了主播煽动的话语：“家人们看好了！正经新疆且末糖白！今天我们家一手开的料子，商场标价五位数起的同款，今天直播间小四位直接带走！”镜头扫过各式各样白花花的油亮玉石，后台场控适时弹出大量“已付款”名单制造抢购假象。
这种定价戏法的核心很专业，在直播行业叫做“构建虚拟坐标系”，和玉大叔曾经听某MCN机构透露过，他们培训主播时会设计“三重比价体系”：先虚构某高端商场的天价标牌（包括一些实物标签+P好的图片），再展示某不知名“大师”的离谱报价截图，最后亮出直播间的“家人一手价”。最后发的是什么货呢？同一批机械雕刻的韩料件，最近几年还是换汤不换药，产地换成了罗甸玉，他们甚至不愿意弄点青海料来糊弄你。
在当今信息如此发达的时代，真正的“漏”是极其罕见的。因为极少的机会，也多半被我们业内人士提前截胡了。普通玩家想要捡漏，基本上就跟天上掉馅饼一样难。
面对“好的太贵，便宜的太差”的困境，我们该如何选择呢？和玉大叔就言简意赅了：
1、理性看待价格，好东西贵是正常的，资金不到位咱们不要盲目。玩玉不要只盯着价格，更要关注玉的品质。一味追求便宜那一定是要吃亏付出代价的。
2、量力而行。和田玉不是生活必需品，不要为了买玉而超出自己的经济承受能力。更不要相信直播间所谓的“增值论”，要是真的一两年就翻番，为什么主播不买来自己屯着，还这么辛苦的每天给老铁布道？
3、永远记住，玩玉你的专业性不可能超越商家，因此选择可靠的购买渠道。尽量从信誉良好的商家或平台购买才是王道，千万不要用你所谓网上拼凑来的信息去对抗玉商的基础盘，因为你的这点道行我们天天见，玩玉最不缺的就是自作聪明的买家。
新春里心情愉悦，自然可能大手大脚买点平时不舍得掏钱的东西，玩玉最重要的是开心。不要太过执着于升值，更要享受与玉为伴的乐趣。有时候想想玉石的高价，或许正是破解现代玉石定价迷雾的终极密码——当人工光源与营销话术统统失效时，自然光线下温润依旧的，才是经得起时间考验的真章。
